Perjalanan – Insentif Baru Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Bisnis

Insentif

Bagaimana Anda mendapatkan prospek untuk menjadi klien? Apa tambahan yang bisa Anda tambahkan ke presentasi Anda untuk melakukan penjualan? Mengapa tidak mencoba insentif? Tiga insentif utama untuk membuat orang melakukan apa pun adalah uang tunai, produk, dan perjalanan. Insentif uang tunai paling mahal dan percaya atau tidak paling tidak efektif. Alasannya adalah bahwa Anda membayar dolar demi dolar dan sedikit uang tunai yang Anda tawarkan digunakan untuk membayar tagihan dan dengan cepat dilupakan. Produk bekerja dengan sangat baik, dan memang benar Anda bisa mendapatkannya dengan diskon dari ritel tetapi masalahnya adalah, sebagian besar klien Anda sudah memiliki segalanya. Hampir mustahil untuk menebak apa yang mereka inginkan. Mug cetak, kemeja, pulpen sangat kuno. Apa yang tersisa untuk ditawarkan, pemutar CD?

Insentif liburan dan perjalanan adalah salah satu metode paling kuat untuk menarik bisnis, mempertahankan klien yang menguntungkan, meningkatkan laba, meningkatkan kesadaran produk, dan meningkatkan produktivitas karyawan. Bisnis yang menggunakan insentif liburan dalam pemasaran dan promosi mereka telah melihat peningkatan penjualan setidaknya 30%!

Kenapa tidak berwisata rekreasi? Pertama-tama ini adalah yang termurah. Promosi perjalanan paling sukses di negara ini hari ini (saya akan menyebutkannya nanti dalam artikel ini) berharga 1,5% dari nilai pasarnya! Perjalanan wisata rekreasi yang lebih penting menarik bagi semua orang. Dan perjalanan adalah hadiah jangka panjang. Misalnya, pikirkan semua persiapan yang berlaku untuk liburan panjang. Kemudian pikirkan semua foto yang Anda ambil selama liburan dan ingat seumur hidup. Betul. Kenangan liburan bisa bertahan selamanya! Bagaimana itu untuk insentif besar! Untuk menunjukkan kepada Anda seberapa kuat perjalanan rekreasi hanya dengan melihat screensaver paling populer di komputer semua orang. Anda tidak akan menemukan gambar uang. Anda tidak akan menemukan gambar produk. Apa yang akan Anda temukan adalah resor liburan impian semua orang dengan pohon-pohon palem di latar belakang. Dapatkan fotonya! Kata-kata pertama dari kebanyakan pemenang lotere adalah – “Hal pertama yang akan saya lakukan adalah pergi berlibur panjang”. Saya berasumsi bahwa Anda mendapatkan poin bahwa perjalanan rekreasi adalah insentif yang sangat besar bonus 100 member baru.

Menurut hasil survei email yang dilakukan oleh Incentive Travel Fact Book, 58% mengatakan perjalanan lebih efektif daripada uang tunai atau barang dagangan. Responden survei menganggap perjalanan sebagai hadiah paling efektif. “Bonus tunai diperlukan tetapi perjalanan adalah hadiah yang lebih tinggi”, kata Verizon Porterfield. Porterfield menambahkan, “Ketika orang-orang menghabiskan uang mereka, uang itu hilang. Tetapi pengakuan yang datang dari insentif perjalanan tetap hidup”. Selain itu, dalam survei terbaru terhadap pekerja Amerika, 85% mengatakan mereka termotivasi oleh insentif perjalanan liburan.

Majalah insentif dalam edisi September2003 mereka mengatakan perjalanan dikenang dua banding satu lebih dari uang tunai atau barang dagangan dan survei USA Today mengatakan “93% lebih suka bepergian daripada insentif lainnya”. Majalah Insentif mengatakan responden bisnis dalam survei baru-baru ini mengatakan bahwa insentif perjalanan memenuhi 99% dari tujuan mereka.

Insentif perjalanan membuat insentif penjualan yang hebat. Dalam laporan khusus di Promo Magazine, tercatat bahwa LifeUSA menarik agen baru dan mengirim penjualan melonjak dengan meninggalkan program insentif tunai tahunan untuk kampanye inklusif yang membagikan barang dagangan dan perjalanan. Pada kesimpulan program, pendaftaran melampaui tujuan awal LifeUSA sebesar 700%!

Insentif perjalanan membuat insentif besar bagi karyawan. Presiden Peralatan Target Daryl Gamerman di Maryland mengatakan, “Kami memperkenalkan insentif perjalanan pertama kami untuk karyawan penjualan lima tahun lalu dan sejak itu kami hanya kehilangan staf karena pensiun. Saya tidak pernah memiliki masalah dengan staf penjualan kami yang tidak bekerja keras atau menjadi sukarelawan untuk kerja ekstra, karena mereka tahu itu akan membantu mereka memenuhi syarat untuk perjalanan yang hebat “.

Insentif perjalanan membangun loyalitas pelanggan. Program Frequent Builders di sistem Garco Building menawarkan penghargaan perjalanan kepada individu. Sejak meluncurkan program, Garco telah mengalami tingkat pertumbuhan 15% hingga 25%, dibandingkan dengan standar industri 2% hingga 3%.

BIAYA INSENTIF PERJALANAN

Sekarang mari kita ke bagian terbaik. Anda dapat membeli grosir perjalanan rekreasi, dan maksud saya benar-benar grosir. Lihatlah angka-angka ini.

NILAI PASAR BIAYA INSENTIF PENDAPATAN

Menginap dua malam untuk dua orang
di resor besar $ 16 $ 400,00

Pelayaran tiga hari untuk dua orang
ke Meksiko atau Bahama $ 50 $ 1.500,00

Tiket pesawat pulang pergi untuk dua orang
Ke seluruh resor utama
Amerika Utara $ 30 $ 2.000,00

Tujuh malam liburan delapan hari
Di resor besar termasuk perjalanan pulang pergi
tiket pesawat $ 1.000 $ 3.500.00

BAIK. ambil pilihanmu. Semua insentif liburan ini dipasarkan melalui
perusahaan saya, Kami adalah perusahaan insentif perjalanan utama di Amerika Utara dan memberi perusahaan cara murah untuk memanfaatkan premi promosi paling menarik dan efektif yang tersedia saat ini. Perjalanan! Selama 16 tahun terakhir, kami telah membantu pemilik bisnis menarik pelanggan baru, menghasilkan arahan, rujukan, dan janji temu serta membantu mempertahankan karyawan yang baik menggunakan promosi perjalanan yang luar biasa murah. Kami adalah agen perjalanan layanan lengkap bersertifikat dan anggota asosiasi agen perjalanan terkemuka.

Biarkan saya menggambarkan insentif perjalanan khas kami, yang disebut Fly Free America.

Berikut ini termasuk insentif perjalanan kami:

1. Dua Tiket Pesawat Pulang Pergi Gratis ke destinasi domestik dan internasional bintang empat & lima senilai lebih dari $ 2.000! [Di lelang amal baru-baru ini, dua tiket ini dijual seharga $ 1.000.]

2. Bepergian dengan semua maskapai besar ke lebih dari 47 hotel bintang empat & lima, resor lengkap, dan kondominium di Hawaii, Meksiko, Karibia, Danau Tahoe, dll.

3. Harga hotel besar 365 hari dalam setahun, Harga mulai dari $ 130 per malam [Menginap di Hawaii atau Bahama hanya dengan $ 179 per malam]

4. Tiket bagus untuk tiga tahun

5. Tanpa batasan, tiket pesawat bagus mulai 1 Januari hingga 31 Desember.

6. Anak-anak di bawah 12 tahun menginap GRATIS di resor kami.

7. Jarak tempuh frequent flier diterima di semua penerbangan kami

8. Tiket baik dari bandara mana saja di AS atau Kanada.

9. Sama sekali tidak ada Timeshares yang dikaitkan dengan insentif kami.

Tidak seperti perusahaan insentif perjalanan lainnya, kami adalah perusahaan dengan sentuhan tinggi. Kami dikenal oleh perusahaan yang kami jaga. Daftar klien sebagian kami meliputi FBI, Federal Express, American Express, Auto Nation, MBNA Bank, Time-Life, Citibank, Marriott, dan Sprint. Fly Free America dipercaya oleh ini dan ratusan perusahaan lain untuk memfasilitasi program akuisisi / retensi klien dan karyawan.

Jika Anda berpikir menawarkan program insentif perjalanan itu mahal, pikirkan lagi. Insentif perjalanan kami untuk dua tiket pulang-pergi gratis pada maskapai besar membebani Anda dengan volume hanya $ 30,00 atau kurang sementara pelanggan / karyawan Anda mendapatkan liburan impian mewah dengan nilai penghematan dalam tiket pesawat sebesar $ 2.000. Lebih dari 90% bisnis yang menggunakan Fly Free America sebagai insentif dalam bisnis mereka menyusun ulang program. LEBIH DARI 8 JUTA TELAH DIJUAL!

Pelanggan kami telah berhasil menggunakan premi perjalanan kami selama lebih dari 16 tahun untuk:

Tingkatkan Penghasilan – Akuisisi Pelanggan Baru

Kembangkan Penjualan dari Basis yang Ada dan tingkatkan Retensi Pelanggan

Hasilkan Lebih Banyak Referensi Pimpinan dari Pelanggan

Hadiah dan Motivasi Tenaga Penjualan

Tingkatkan Moral melalui Program Penghargaan & Manfaat Karyawan

Meningkatkan Pembaruan Kontrak / Garansi dan / atau Paket Layanan

Cerita-cerita sukses:

Citibank – aktivasi kartu kredit baru (kenaikan 25%)

MBNA Bank – untuk mengaktifkan akun kartu kredit baru (peningkatan 60%)

American Express – promosi katalog (retensi / penghargaan pelanggan)

Sprint – untuk mengaktifkan akun ponsel baru (30% bisnis baru)

Nextel – untuk mengaktifkan akun ponsel baru (35% peningkatan aktivasi)

Blue Beard’s Castle – lead generation (pembelian 1000 unit / bulan untuk periode sembilan tahun – nol keluhan konsumen)

MCG Marketing – beli 600 unit / bulan selama 6 tahun. (35% peningkatan dalam bisnis garansi mereka)

Fraternal Order of Police – meningkatkan # sumbangan dengan rata-rata lebih dari 700%

… dan ratusan lainnya.

Karena kami melakukan perjalanan ratusan agen FBI setahun, profesional perjalanan kami memperlakukan semua orang yang menelepon untuk menebus voucher seolah-olah mereka adalah agen FBI – dengan tingkat kesopanan, rasa hormat, dan layanan pelanggan terbaik. Ratusan ribu orang telah berlibur melalui program insentif perjalanan Fly Free America dan kami belum memiliki keluhan konsumen yang terdokumentasi dalam sejarah kami, sejak 1989!

Agar Anda dapat lebih memahami bagaimana program Insentif Terbang Bebas Amerika dan program insentif lainnya telah digunakan oleh perusahaan lain, saya akan dengan senang hati mengirimkan email kepada Anda deskripsi lengkap tentang lini produk kami. Email saya adalah untuk subjek Anda, harap cantumkan – Lihat artikel Anda di (Apa pun) atau hubungi saya di (Nomor Telepon).

Jika Anda tertarik untuk mempublikasikan artikel ini di situs web atau ezine Anda, silakan lakukan tanpa mengubah apa pun tentang artikel termasuk baris tag bawah. Harap beri tahu kami di tentang di mana dan bagaimana itu akan dipublikasikan. Terima kasih.

Kiat Untuk Menyesuaikan dengan Pekerjaan Baru Anda

Baru

Jadi Anda mendapat pekerjaan baru … keren … tapi sekarang Anda lebih tersesat daripada sneaker di lemari es, bukan? Anda tidak tahu siapa pun, semuanya membingungkan, Anda merasa semua orang seperti bos Anda dan potongannya tidak pas. Daftar ini bisa berlanjut selamanya. Jangan khawatir. Sangat normal.

Setiap kali kita pindah ke lingkungan baru atau berganti pekerjaan, kita mengalami momen disorientasi logis dan perasaan tidak terbiasa. Ketika kita dihadapkan dengan sesuatu yang baru dan / atau tidak diketahui sistem pertahanan kita pergi ke DEFCON 1 untuk mempersiapkan yang tak terduga dan untuk berasimilasi dengan lingkungan baru kita secepat mungkin untuk mendapatkan kembali homeostasis psikologis (keseimbangan) yang hilang.

Guncangan budaya mengacu pada kecemasan dan perasaan (kejutan, disorientasi, ketidakpastian, kebingungan, dll.) Yang dirasakan ketika orang harus beroperasi dalam lingkungan budaya atau sosial yang berbeda dan tidak dikenal seperti negara asing. Ini tumbuh dari kesulitan dalam mengasimilasi budaya baru, menyebabkan kesulitan dalam mengetahui apa yang pantas dan apa yang tidak. Ini sering dikombinasikan dengan ketidaksukaan atau bahkan jijik (moral atau estetika) dengan aspek-aspek tertentu dari budaya baru atau berbeda. Wikipedia terima kasih bonus new member.

Guncangan budaya adalah konsep yang juga dapat diidentifikasi dalam beberapa bidang kehidupan kita, seperti kita mengalihkan pekerjaan atau pindah ke luar negeri untuk memulainya. Mendapatkan adaptasi membutuhkan waktu, bahkan jika Anda sefleksibel karet. Melakukan apa yang berhasil pada pekerjaan terakhir Anda (jika serupa) tidak akan perlu dilakukan sekarang dan beberapa cara melakukan bisnis mungkin tidak dianggap pantas.

Jika Anda berasal dari belahan dunia lain, kabar baiknya adalah Anda tidak perlu sendirian untuk hal ini. Majikan Anda harus melakukan pekerjaan rumahnya dengan mendeteksi kebutuhan yang mungkin dihadapi oleh karyawan baru ini dan bidang-bidang yang mungkin menimbulkan konflik budaya. Perlu ada protokol di setiap perusahaan yang mengimpor sumber daya manusia.

Perusahaan memiliki tanggung jawab sosial untuk menilai: bidang-bidang di mana orang berjuang, apa yang digunakan individu, memahami budaya asal dan terakhir, tetapi mungkin yang paling penting, memahami budaya organisasinya sendiri. Bukan yang tertulis tetapi yang benar-benar beroperasi dan yang tidak selalu terlihat, khususnya untuk manajemen tingkat atas.

Saya belum pernah berada di perusahaan di mana budaya “yang diiklankan” 100% yang beroperasi. Dalam beberapa kasus perbedaannya sangat buruk. Selalu ada angan-angan dalam posisi manajemen, dan bahkan lebih dalam SDM, yang adalah orang-orang yang sebagian besar waktu bertugas memelihara dan mengembangkan budaya. Seperti orang tua dan saudara kandung, persepsi Anda diakali oleh pikiran Anda (keinginan, harapan, tujuan). Itu sebabnya perusahaan harus memiliki kemampuan untuk membuat wawasan, memiliki komunikasi yang jelas dan dua arah dengan tautan yang lebih rendah dan menyadari kekuatan dan keterbatasannya.

Saat Anda bermain tandang, ada beberapa hal yang mungkin ingin Anda lakukan agar tidak terkena dagu karena kejutan budaya.

Amati dulu, dan luangkan waktu Anda. Saya pikir ini adalah suatu keharusan dalam setiap pekerjaan, apakah Anda datang dari luar negeri atau dari kantor sebelah. Anda akan merasakan keinginan untuk membuat kesan sesegera mungkin dan memunculkan ide-ide inovatif dan revolusioner Anda. Tapi percayalah, Anda tidak ingin membuatnya dengan membuat atasan Anda gugup dengan menampilkan mojo Anda pada minggu pertama Anda. Bersikap rendah hati dan hormat dengan meletakkan kembali dan mengamati cara bisnis dilakukan, kode perilaku bersama, siapa yang. Kadang-kadang Anda bahkan mungkin menyadari bahwa ide hebat Anda telah dicoba. Pengalaman pribadi saya adalah bahwa setiap kali saya memulai pekerjaan baru, hujan badai ide akan datang kepada saya, tetapi setelah beberapa minggu saya akan menyadari bahwa selalu ada beberapa variabel yang hilang dalam persamaan saya yang membuat ide itu tidak dapat diganggu gugat atau membutuhkan penyesuaian. .

Tunda keputusan besar dan berkonsultasilah dengan atasan Anda sampai Anda “tahu di mana Anda berada”. Satu hal tentang membuat keputusan adalah bahwa Anda tidak akan pernah memuaskan semua orang, mengatasinya sesegera mungkin dan hidup akan lebih mudah. Selama minggu-minggu pertama Anda, memiliki anggota tim mapan yang mendukung Anda akan melindungi Anda dari mendapatkan musuh-musuh awal.

Diskusikan dengan atasan Anda kemungkinan hambatan budaya dan tentukan sasaran periode adaptasi. Ini akan membuat Anda berdua pada halaman yang sama dan juga akan melindungi Anda dari tuduhan keanehan.

Ini yang besar dan saya tidak bisa cukup menekankannya. Kenali sebanyak mungkin orang tanpa memandang hierarki. Yang Anda inginkan adalah informasi dan terhubung sehingga Anda mulai membangun reputasi ASAP dan mendapatkan denyut nadi dari lingkungan kerja Anda. Ini akan membuat Anda tetap di jalur dan membuat Anda mengetahui struktur formal dan informal perusahaan / kantor Anda. Bonus tambahan, sebagian besar koneksi cepat atau lambat akan berubah tak ternilai.

Fernando Tarnogol adalah seorang psikolog Argentina, saat ini bekerja sebagai Koordinator Program di Devereux Foundation di West Chester, Pennsylvania. Dia telah belajar Psikologi di Universitas Buenos Aires dan Manajemen Sumber Daya Manusia di UADE (Universitas Argentina untuk Perusahaan). Pengalaman profesionalnya termasuk bekerja di bidang SDM untuk HSBC Bank Argentina dan di dua fasilitas kesehatan mental yang melakukan evaluasi psikologis dan pekerjaan klinis lainnya.